ความรู้เรื่องการทำธุระกิจเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จ

ความลับวิธีดึงดูดผู้มุ่งหวัง

รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ (Know your Target Market First)



นี่เป็นวันแรกของบทเรียน วิชาดึงดูดผู้มุ่งหวัง (Attraction Marketing System)
การดึงดูดลูกค้าที่คุณต้องการ สำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ ธุรกิจใดๆ หรือเพื่อวัตถุประสงค์ใดๆก็ตาม
ที่คุณต้องการนั้น ถ้าคุณทำถูกต้อง


“ ลูกค้าหรือผู้มุ่งหวังนั้นจะเข้ามาหาคุณเอง ... ”


แต่ก่อนที่สิ่งนี้จะเกิดขึ้น คุณไชยาต้องเข้าใจว่า
คุณต้องการดึงดูดใคร และอะไรเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการ

คุณพร้อมมากแค่ไหน หรือมีศักยภาพในการแก้ปัญหาให้เขาเหล่านั้นได้ไหม


“ คนประเภทไหนล่ะ ที่จะสนใจ เข้าร่วมกับโอกาสทางธุรกิจของคุณ ? ”



ถ้าคุณไชยาต้องการความสำเร็จในการทำธุรกิจ
สิ่งที่คุณจำเป็นที่จะต้องรู้คือ คนที่คุณต้องการนั้นเป็นอย่างไร

รวมทั้งสิ่งที่พวกเขาสนใจ และอะไรคือปัญหา
ที่คุณสามารถช่วยแก้ไขให้เขาได้.



“ ทำไมล่ะ ? ... ”


เนื่องจากธุรกิจที่ประสบความสำเร็จส่วนมาก
เกิดจากการเติมเต็มความต้องการของคนนั้นๆ
เพื่อเติมเต็ม ในสิ่งที่ผู้มุ่งหวัง หรือลูกค้านั้นต้องการ


เราต้องรู้ว่า อะไรคือสิ่งที่เขาต้องการ อะไรที่เขาอยากได้
อะไรคือสิ่งที่เขาปรารถนา และอะไรคือสิ่งที่เขาอยากหลีกหนี
หรือเป็นสิ่งที่สร้างความเจ็บปวดให้เขา



แต่สิ่งที่ไม่ค่อยเกิดขึ้นเลยในโลกของการทำธุรกิจ แต่ว่ามันเป็นเรื่องจริง... นั่นก็คือ


“ การที่คุณช่วยให้ผู้อื่นได้ในสิ่งที่เขาต้องการนั้น จะทำให้คุณบรรลุเป้าหมายที่คุณต้องการได้ ”




ณ.จุดนี้คุณไชยาจะได้รู้ว่า

“ กลุ่มเป้าหมายในการทำธุรกิจ ” นั้นสำคัญอย่างไร


ก่อนที่เราจะเจาะลึกเข้าไปในเนื้อหา เรามีคำถามที่จะต้องคิดไว้ในหัวคือ


:> ใครเป็นกลุ่มเป้าหมายที่คุณจะทำการตลาดด้วย
:> อะไรคือสิ่งที่พวกเขามองหา อะไรคือสิ่งที่เขาคิดอยู่ในหัว และอะไรคือสิ่งที่เขากังวล
:> อะไรคือสิ่งที่เขาต้องการ และ อะไรคือปัญหาที่คุณจะช่วยแก้ไขให้เขาได้?




เพื่อให้เป็นการง่ายขึ้น เพื่อให้เข้าใจได้อย่างชัดเจน
ผมขอยกตัวอย่างของการขายสินค้าลดน้ำหนัก

เป้าหมายของเราคือ ทำให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์
เพื่อทำให้การซื้อเกิดขึ้น เราต้องรู้ว่าเราจะขายให้ใคร


ถ้าเราพูดคุยเกี่ยวกับสินค้าเพื่อการลดน้ำหนักแล้ว
คุณอาจกล่าวว่ากลุ่มเป้าหมายคือ “ คนที่มีน้ำหนักตัวมากเกิน ”




แต่ถ้าเรามองให้ลึกลงไปแล้ว กลุ่มเป้าหมายทางการตลาดมีมากกว่านั้น

เช่น...

กลุ่มเป้าหมายที่อยากลดน้ำหนัก
กลุ่มเป้าหมายที่ไม่อยากควบคุมน้ำหนัก
หรือกลุ่มเป้าหมายที่คิดว่าตัวเองมีน้ำหนักมากเกินไป

ซึ่งแต่ละกลุ่มก็จะมีความต้องการแตกต่างกันไป


ดังนั้นสิ่งที่คุณไชยาต้องทำก็คือ
สร้างกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการ


แล้วเลือกว่ากลุ่มไหนตรงกับความต้องการของคุณมากที่สุด



มีกลุ่มเป้าหมายทางการตลาด 3 กลุ่มหลัก ที่อาจจะสนใจ
ในการบริโภคผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักที่เรานำเสนอ


1. ผู้ที่ซื้อหรือใช้ผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักมาก่อน

ซึ่งมีความเป็นไปได้ ที่เขาจะซื้อสินค้าที่คล้ายกัน
อีกครั้ง

ตอนนี้เราจะพิจารณาว่า พวกเขา รู้สึกอย่างไร
คิดอย่างไร และปัญหาที่เกิดขึ้นกับเขาคืออะไร


ยกตัวอย่างเช่น

คุณคิดว่าพวกเขาอาจจะผิดหวังกับความล้มเหลวทั้งหมด
ที่พวกเขาได้มีประสบการณ์ ทดลองสินค้าลดน้ำหนักก่อนหรือไม่?

ถ้าคุณไชยาจะดึงดูดคนกลุ่มนี้
คุณจะต้องเข้าใจความเจ็บปวดที่พวกเขาได้รับ
จากการที่พวกเขาล้มเหลวก่อนหน้านี้




2. กลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้ปกครอง ของเด็กที่มีน้ำหนักตัวมากเกิน

คุณไชยาคิดว่าความวิตกกังวลของผู้ปกครอง
เกี่ยวกับปัญหาน้ำหนักของเด็กนั้น

ทำให้เกิดความแตกต่างของกลุ่มเป้าหมาย
ทางการตลาดที่จะทำการตลาดด้วยหรือไม่

เมื่อเปรียบเทียบกับปัญหาอันแรก เมื่อผู้ปกครองต้องแก้ปัญหานี้
สิ่งที่พวกเขาทำก่อนก็คือ

มองหาสิ่งที่จะแก้ปัญหาให้เขา ซึ่งสิ่งนี้จะสร้างแรงดึงดูด
ให้กลุ่มเป้าหมายเข้ามาหาคุณได้



3. คุณยังสามารถเลือกเป้าหมาย ของผู้สูงอายุที่มีปัญหากับน้ำหนักของพวกเขา ก็ยังได้

คุณไชยาคิดว่าพวกเขาจะมีความกังวล
เกี่ยวกับปัญหาของตนเองหรือเปล่าครับ ?

คนกลุ่มนี้อาจจะคิดมากเกี่ยวกับปัญหาสุขภาพ
ที่เกี่ยวข้องกับน้ำหนักของพวกเขา ที่อาจก่อให้เกิดโรคร้าย

เช่น โรคหัวใจวายเฉียบพลัน มะเร็ง หรือโรคเบาหวาน
ที่ส่งผลต่อการดำเนินชีวิตของเขา เหตุนี้เอง
ที่สร้างแรงดึงดูดกับคนกลุ่มนี้ใช้สินค้า




และนี้ก็คือกฏข้อแรกในการดึงดูดผู้มุ่งหวัง

“ ต้องรู้ว่าเป้าหมายของคุณคือใคร และต้องรู้ว่าใครคือคนที่คุณต้องการ ”
 

...วิธีดึงดูดผู้มุ่งหวังให้เข้ามาหาคุณ... 
 


สมมติว่า คุณไชยาเป็นนักขายมือใหม่
ที่มีสินค้าเพื่อสุขภาพที่ดีที่สุด จากบริษัทที่ดีที่สุด จากต่างประเทศ
โดยที่คุณไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นที่ไหน ยังไง เมื่อไหร่ หรือกับใคร ฯลฯ


คุณจึงทำตามที่ถูกสั่งสอนมาจากนักขายรุ่นพี่ว่า
เราเป็นผู้นำเสนอโอกาสที่ดีสู่ผู้อื่น สินค้าเราคุณภาพดี
ใครๆ ก็ต้องการทั้งนั้น


และการเข้าไปหาลูกค้าได้อย่างตรงเป้าหมายก็คือ


“ การออกไปเคาะประตูตามบ้านเพื่อขายสินค้า ”


หรือ การเขียนรายชื่อคนรู้จักของคุณขึ้นมา
เพื่อที่จะติดต่อเขาไป และทำการเสนอขาย



คุณไชยาคิดว่า...

คุณจะสามารถเปิดการขายสินค้าของคุณ
ให้กับคนที่ไม่สนใจในสินค้าของคุณได้หรือไม่

คุณพร้อมที่จะถูกปฏิเสธกี่ครั้ง
จนกว่าจะประสบความสำเร็จ ในการขายสักหนึ่งครั้ง ?


“ 1, 10, 100... น่ากังวลใช่ไหมครับ ”



คุณคิดว่าคุณจะต้องใช้เวลานานแค่ไหน ที่ต้องออกไปพบผู้คนมากมาย

ในการสร้างกลุ่มลูกค้าของตัวเอง เพื่อรับค่าคอมมิชชั่น
จากการขายตามยอดที่บริษัทตั้งไว้ ?


คุณคิดว่า..การเดินไปตามหมู่บ้านที่มีสัก 500-1000 หลังคาเรือน
เพื่อแนะนำสินค้านั้นเป็นวิธีที่ดี
แล้วหรือไม่ ?


ถ้าสิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นกับธุรกิจเครือข่ายที่คุณไชยาจะเข้าร่วมแล้ว...


คำถามคือ คุณคิดว่าสิ่งที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จ
ในการทำธุรกิจเครือข่ายจริงๆ คืออะไร ?


การพยายามยัดเยียดขาย ให้ญาติพี่น้อง
เพื่อนฝูง เหมือนเดิมหรือ ?


ถึงตรงนี้แล้ว อย่าเพิ่งอ่านต่อไปครับ
ลองพยายามหาคำตอบให้ได้สัก 1 นาที




หมดเวลาครับ... คำตอบของคุณคือ

... ?
.... ?
...... ?
....... ?

หาคำตอบไม่ได้ใช่ไหมครับ ?


คำตอบที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จ
ในการทำธุรกิจเครือข่ายจริงๆ นั้นก็คือ


" วิธีการสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวังใหม่ และค้นหาจำนวนผู้มุ่งหวังเก่าที่คุณมีอยู่ในมือ "



หลังจากที่คุณไชยาได้เรียนรู้หลักการพื้นฐาน
และวิธีการเลือกกลุ่มเป้าหมายทางการตลาดที่คุณต้องการแล้ว


คุณคงเข้าใจถึงความต้องการ ความชอบ ความเจ็บปวด
หรือสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณคิดแล้ว

ซึ่งข้อมูลสำคัญเหล่านี้ จะทำให้คุณไชยา
เติมเต็มความต้องการ ของผู้มุ่งหวังเหล่านั้น

ถ้าคุณสามารถช่วยแก้ปัญหาของเขา
ให้ข้อมูลที่มีประโยชน์แก่เขาทั้งหลาย

และยังช่วยให้เขาประสบความสำเร็จในสิ่งที่เขา
ต้องการได้


การกระทำเหล่านี้ จะเปลี่ยนคุณให้เป็น

“ แม่เหล็กตัวใหญ่ ” ที่ดึงดูดผู้มุ่งหวังให้ติดต่อเข้ามาหาคุณเอง

ยินดีต้อนรับสู่โลกของผมครับ โลกของ “ มนุษย์แม่เหล็ก ”




นักธุรกิจเครือข่ายมากกว่า 99 % ประสบปัญหา ในการดึงดูดผุ้มุ่งหวัง
และล้มเหลวในสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวังของตัวเอง


ถึงแม้ว่าเขาจะเป็นคนที่ทำงานหนัก เป็นนักลงทุนที่ทุ่มเทในการโฆษณา
โปรโมทสินค้าหรือโอกาสทางธุรกิจของเขาอยู่เสมอ

แต่เขาทั้งหลายกลับมุ่งเน้นเพียงแค่ การขายสินค้า
ให้กับทุกคนที่เขาพบ

โดยที่เขาไม่เคยรู้เลยว่า สิ่งที่เขาจะต้องโปรโมทก็คือ


“ ตัวเขาเอง ที่เป็นเจ้าของธุรกิจที่ทำอยู่ ”

ไม่ใช่ “ สินค้าหรือตัวธุรกิจ ”



สิ่งสำคัญที่คุณไชยาต้องรู้และจดจำไว้ก็คือ


สิ่งที่ทำให้ผู้มุ่งหวังอยากเข้าร่วมโอกาสทางธุรกิจกับคุณนั้น
ก็คือ “ ตัวคุณไชยาเอง ”



ถึงแม้ว่าบริษัทมีเวปไซต์ที่ดี ที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจอย่างละเอียด
หรือมีการประชุมเพื่อแนะนำธุรกิจก็ตาม
แต่สิ่งผู้มุ่งหวังต้องการจริงๆ ก็คือ


"ผู้ที่จะช่วยนำทาง ให้เขาเข้าสู่โลกของคนที่ประสบความสำเร็จในระดับสูงกับ MLM"


ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องเรียนรู้คือ “ วิธีการที่เราจะขายตัวเอง ”
ซึ่งเป็นสิ่งที่นักธุรกิจเครือข่ายที่ล้มเหลว ไม่เคยได้รู้




หลักการสำคัญสามประการ ในการสร้างแรงดึงดูด
ระหว่างนักธุรกิจเครือข่ายกับผู้มุ่งหวัง คือ


1. โปรโมทตัวเราเองว่าเป็นนักธุรกิจเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ
ที่พร้อมจะช่วยผู้อื่นให้ประสบความสำเร็จ

2. แบ่งปันความรู้หรือ ประสบการณ์ ที่มีประโยชน์ให้กับผู้ที่สนใจ

3. ทำให้ให้ผู้มุ่งหวังเชื่อถือในตัวเรา ว่าเราคือผู้เชี่ยวชาญที่จะนำเขาไปสู่ความสำเร็จ



คุณคิดว่าการที่คุณไปยืนแจกโบชัวร์
นำเสนอข้อมูลทางธุรกิจของคุณ
ตามสถานที่ต่างๆ นั้น

จะสามารถทำให้คุณสปอนเซอร์คนได้ 10-20 คน/วัน ได้จริงหรือ ?
มันจะเป็นไปได้ไหม ?

และถึงแม้ว่าคุณจะมีโบชัวร์ หรือมีเวปไซต์ที่ให้ข้อมูลที่ดีที่สุด
มันก็ไม่ช่วยให้คุณขายโอกาสทางธุรกิจของคุณได้ดีเลย

เพราะสิ่งผู้มุ่งหวังต้องการจริงๆ นั้นก็คือ...


“ คุณจะสามารถช่วยให้ผู้มุ่งหวังประสบความสำเร็จได้อย่างไร ” ต่างหาก
 
...แด่ความสำเร็จของทุกท่าน...